果蔬汁行业市场竞争激烈，而营销渠道的拓展是果蔬汁企业保持竞争优势的主要途径之一。果蔬汁企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关，其基本特征是多采用中间商的分销模式。相对于4P营销组合中其他的三个要素---产品、价格、促销，渠道作为一种战略性的营销手段，正逐渐受到果蔬汁行业的重视。　　本文通过对中粮屯河果蔬汁销售渠道结构模式的深入的分析与研究，从营销渠道的相关概念入手，以营销渠道的建立和控制管理为主要研究内容，以如何建立合适的营销渠道，如何选择和评价中间商，如何建立营销渠道激励机制，以及如何解决营销渠道中出现的冲突与管理等理论知识为基础，得出目前中粮屯河果蔬汁上海市场营销渠道中存在的问题，探讨导致这些问题的原因及解决这些问题的方案，并结合目前中粮屯河果蔬汁上海市场的市场环境，提出完善并改进其营销渠道的新的管理模式。　　本文综合运用演绎归纳法、比较分析法、趋势分析法、实证法等研究方法。通过分析中粮屯河果蔬汁上海市场营销渠道的外部威胁和机会以及内部优势和劣势，运用SWOT分析方法，提出适合上海市场的可行性管理模式；针对不同类型的营销渠道模式，采用定量和定性相结合的方法，分析它们变化的原因，指出彼此间相同和不同点；运用“4P”理论，分别从产品、价格、渠道、促销等方面进行全面分析；通过个案分析与系统研究相结合的方法，利用实际案例和详尽数据对上海市场营销渠道的内部和外部进行全面分析。　　本文采用SWOT专业分析手段，并尝试运用微观经济学、市场营销学知识对营销渠道的管理策略做了理论的研究和分析。笔者对中粮屯河果蔬汁营销渠道管理中存在的问题、成因等做了详细分析，并对如何解决此类问题做了充分的阐述。同时本文也从现代渠道的管理与建设的实战性角度，对渠道的终端销售做了全面具体的分析。论文以中粮屯河果蔬汁的营销渠道管理为研究对象，全面深入分析了其存在问题，并为其公司的营销渠道管理提供切实可行的方案，本文运用了市场中的实际案例进行剖析，归纳总结，所得的结论具有重要的实际应用价值。