随着全球大气层的变暖，以及大气中二氧化硫排放和盐雾的日益增加，钢铁腐蚀是一个非常普遍的现象，而且越来越严重。为保护钢铁及其制品少受腐蚀侵害，延长其使用寿命，在钢机体表面镀覆一层抗腐蚀金属是行之有效的方法。国内外经过了三个发展阶段，分别是对钢基体镀上锌、铝和铝锌合金。经过近几十年的精心研究和大气暴露试验，最后确认Galfan镀层钢丝的防腐性能最好，具有广阔的发展前景。利用WS公司的营销渠道，结合工业品营销的特点和有关理论知识，对新产品的营销策略提出意见。　　 全文共分四大部分。第一部分是WS公司简介和工业品营销相关理论及概念的综述，为下文论述的铺垫。第二部分是市场环境分析，包含宏观和微观环境分析。第三部分是公司STP战略。通过对产品的市场细分，选择产品的目标市场，最后对产品进行市场定位。根据无差异性、差异性和集中性市场营销战略来组合WS公司的市场营销战略。第四部分是根据上文的分析，制定了详细的营销策略组合。从关系、价值、服务、风险四轮策略着手对公司的营销策略组合进行策划。选择第三营销渠道，从四大品牌集成入手，建立并提升知名品牌。从三个标准和四项基本原则入手来创建公司产品静销力。从四大系统出发，组建公司高效的营销全过程管理信息系统。