电声测试仪是当今高新技术产业的产物，其主要用于声学元件（如扬声器、受话器、麦克风等）的研究和生产，为现代声学检测提供了重要的技术手段。它广泛应用于声学元件的研发和检测。　　现如今，科学仪器年销量增长达5—8％以上，总体反映了市场对科学仪器的旺盛需求。目前我国自主研发生产的电声测试仪绝大部分仍处于中低水平，先进的测试仪器几乎全部依赖进口。高端电声测试仪以及许多核心零部件，国内69％以上的市场份额被国外仪器占有，而国产电声测试仪的市场份额很小。　　可预见的是，市场对于电声测试仪的需求在今后将呈现高速的增长。其主要原因是手机、笔记本电脑、平板电脑、汽车音响等数码产品的蓬勃发展，数码产品中使用的电声元件数量将会大大的增加，尤其像苹果、三星、HTC等大型手机厂商，将对电声测试仪带来大量市场需求。　　本文以ZK公司为研究对象，研究内容是首先回顾市场相关的营销策略理论，然后从营销的宏观环境、行业环境层面分析了现如今电声测试仪市场的行业发展情况，结合ZK公司在电声测试仪市场上的行业特征和营销现状，确定其在市场中的竞争机会、威胁、优势和劣势，应用SWOT分析法制定对策，找出ZK公司在营销过程中的不足之处。通过运用目标市场策略确定ZK公司电声测试仪的目标市场为高端和中端市场，并由此延伸出关于能够为公司提升品牌价值和认知度、改善客户关系、提高顾客满意度、改善市场营销活动的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的4P营销组合策略，得出解决问题的方法。本人结合多年对电声测试仪器行业的理解和体会，全方位解析企业建立、运作和维护市场的方法，旨在为ZK公司电声测试仪器在未来的竞争中提供有益参考，进一步提高ZK公司电声测试仪器在市场中的竞争力，以提升ZK公司在电声测试仪营销活动中的效果。