如今银行业利率愈发市场化,对银行利润产生直接影响,若是贷款业务长期未能取得明显进展,则会导致银行长时间亏损。根据现阶段的商业银行形势不难发现,各大商业银行内部竞争日益尖锐。在十三届全国人大二次会议政府工作报告中,李克强总理提到要坚持基本经济制度,认识到中小企业的重要性,重视这些企业在国家发展中产生的积极作用,通过减少税收、化简不必要的工商登记手续等实际措施,积极帮助这些企业解决困难并促进实体经济的高质量发展。本文围绕邮储银行S分行展开全面研究,主要分析其中小企业贷款营销策略,对国内外研究现状进行了阐述,并对7Ps营销管理理论进行了介绍,上述两部分内容为全文提供了理论支撑。然后从七个方面描述了邮储银行S分行中小企业贷款业务营销策略现状。在上述基础上,总体遵循“发现问题”-“分析问题”-“解决问题”的思路展开。首先,通过对中方小企业贷款客户进行问卷调查和分析,揭露了邮储银行S分行当前中小企业贷款业务营销策略方面存在的问题;最后运用7Ps营销理论针对存在的问题进行剖析,从产品、渠道、价格、促销、人员、有形展示、服务过程七个方面逐一提出了营销策略优化策略,如加强产品组合营销、打造多元开放平台、产品差异化定价、加强各机构合作,提高知名度、丰富促销手段,优化激励机制、员工合理的晋升渠道、定期专业培训等。本文通过分析邮储银行S分行中小企业贷款业务发展现状以及当前营销策略存在的问题,结合原因剖析和营销管理理论相关知识,就当前的营销策略提出优化建议,旨在促进邮储银行S分行中小企业贷款业务高质量发展。