【摘 要】
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本文以柳工机械股份有限公司为背景，研究了企业市场营销策略问题。包括：对企业宏观环境进行了分析，包括政治因素，经济因素，装载机市场形势分析，并对2002、2003年装载机市场进行了预
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本文以柳工机械股份有限公司为背景，研究了企业市场营销策略问题。包括：对企业宏观环境进行了分析，包括政治因素，经济因素，装载机市场形势分析，并对2002、2003年装载机市场进行了预测分析；对企业的微观环境分析，包括柳工集团公司的概况，优缺点分析，应用GE模型分析公司实力和竞争状况，为制订营销目标和营销战略提供依据；对柳工装载机产品结构进行分析，运用波士顿矩阵法分析了各类产品在市场中的位置，为制订合理的营销对策提供依据；应用市场细分原理对柳工装载机市场进行了分析；为柳工集团公司营销目标提供依据；对柳工公司的销售状况进行全面分析；对柳工装载机的市场竞争状况进行了分析，主要分析了竞争对手的情况；综合以上分析，提出了柳工集团公司的营销对策和建议。
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