邮政代理保险业务是从邮政储蓄业务发展而来。本文首先分析了中国邮政H市分公司开展代理保险业务的背景和动因,在此基础上,阐述了该分公司代理保险产品营销的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、集中性保险产品策略、差异性保险产品策略等,并分析了这些营销策略的实施对分公司发展带来的积极作用。本文分析了保险产品发展的相关政策、保险深度与保险密度的发展趋势、地区居民收入的变化趋势、消费观念、居民对保险产品收益特征的偏好变化,以及保险产品互补品的发展趋势等对分公司代理保险产品需求的影响;分析了来自于保险公司的产品、商业银行与基金公司的替代品等对分公司代理保险产品的竞争状况。本文分析了分公司在代理保险营销策略方面存在的问题,以及在营销组织机构职责不清、组织机构之间缺乏沟通、绩效考核制度、STP分析不到位、人才队伍建设等方面分析了问题成因。最后,本文提出完善分公司代理保险产品营销策略的对策,提出确立和实施具有集邮文化特色的代理保险产品策略、定期存款用户与非定期存款用户的理财型(分红型)保险产品策略、H市分公司的便民服务站渠道策略、针对中高端用户的用户导向的价格策略、用户参与与公益活动相结合的促销策略、保障类保险产品的集中性保险产品营销策略、长期险的差异性保险产品营销策略的完善对策以及改进组织机构、完善理财经理管理及绩效考核、STP精准分析、加强人才队伍建设等方面的保障措施。