2000年以来，随着《招标投标法》的颁布实施，社会经济高速发展，产业结构优化，供给侧结构性改革全面展开，招标代理行业承担起优化资源配置的重要使命。但同时，随着国务院取消了招标准入门槛，大量招标企业涌入，导致行业同质化竞争加剧，整个招标代理行业的利润率在2016、2017连续两年跌为负值。在这样的情况下，如何适应多变的经济机遇与挑战，发挥企业自身优势实现转型升级，增强企业的核心竞争力，已成为招标代理企业亟待解决的问题。
　　首先，本文以A招标代理企业为研究案例，在分析国内外招标行业发展状况的基础上，针对A企业的优势和劣势、面临的机遇和挑战进行深入分析和探讨，找出存在的问题，提炼资源优势和竞争能力。其次，基于企业面临的问题，本文采用PEST分析法和波特五力模型研判了外部宏观环境和行业微观环境。运用内外部环境因素矩阵方法(EFE-IFE)对内外部关键因素的重要程度进行赋值，并通过坐标轴象限中的权值计算实现SWOT战略的分析选择，定量地判定了SWOT战略发展阶段。根据定量分析结果，确定了企业应采用ST战略进行内部发展，利用企业内部现有的能力在企业现有业务框架的基础上实现进取型相关多元化战略，向外扩大业务经营范围。在采取相关多元化战略的中期，A企业将打造招标代理全服务链式咨询管理，实现服务增值。在后期，打造以招标代理为核心，逐步介入酒店管理、劳务输出、专业培训学校等业务的多元化综合咨询服务机构。在A企业转型升级过程中，本文从夯实业务支撑、加快产业转型升级、推进人才强企和打造优质品牌四大方面阐述了A企业由程序型服务转向专业型服务到顾问式服务最后到多元化服务的重点业务转变过程。最后，为保障转型发展战略的顺利实施，本文提出了提出了完善组织结构、人力资源结构、信息化结构和风险防控体系的保障措施。为A企业和类似企业深化市场化改革、增强战略规划及实施能力提出科学、合理的战略发展建议，对同类招标代理服务企业可持续发展战略的制订和实施具有一定的指导意义。