随着近年来城市国际化进程,外企增多,在欧美日韩等外企健身发达人群引导下,居民开始越来越注重健身。新冠疫情下,一方面健身俱乐部的运营受到限制,另一方面也使百姓更为关注健身运动。可以说的,当前健身俱乐部的发展机遇与挑战并存。健身俱乐部如果能正确分析环境,充分利用机遇,实现运营模式转型,可能会迎来飞跃式的发展。本文以苏州HM健身俱乐部的经营模式转型为案例,分析俱乐部当前发展问题、线上健身模式尝试,并提出经营模式转型的具体方案。以研究为苏州HM健身俱乐部及其他同类俱乐部经营模式转型提供思路指导,体现出研究丰富同类课题的理论意义,以及指导实践的价值。研究介绍苏州HM健身俱乐部经营现状,提出发展中存在经营目标不明确、资源能力不满足需求、经营管理方式落后、盈利模式单一等问题。对经营环境进行分析,认为其应该顺势调整经营模式,从现有的直营门店模式转变为加盟模式,并确定公司的经营目标以及具体管理方案;对于公司的经营现状进行改进,从价值定位、资源管理、经营管理以及盈利模式方面提出改进措施,为经营模式的实现提供可能,并得出经营模式转型的保障策略。