我国汽车工业和汽车市场经过2000—2003年的新一轮高速发展期,出现了“井喷”现象。随着国际油价飙升、国家银根紧缩、原材料持续上涨以及消费者持币待购等现象的出现,2004年全国车市遭遇“寒流”,增长趋势明显趋缓,市场竞争日趋激烈,汽车产业进入新一轮重组期。但是,与国外成熟汽车市场比较,我国汽车产业仍处在成长期,增长潜力巨大。作为湖南汽车流通主渠道的湖南汽车城有限公司既面临前所未有的挑战,又面临做大、做强和可持续发展的机遇。抓住机遇,迎接挑战,适应内外环境的变化,科学制定切实可行的公司发展战略势在必行。本文分析了湖南汽车城有限公司的经营现状、市场环境及其母公司-湖南物资产业集团深化改革改制可能带来的影响。运用波特“五种竞争力量”模型解剖了汽车产业结构。运用“SWOT”方法深入分析了公司进一步发展的优势与劣势、机会及威胁。评估了主要利益相关者对公司发展的影响,规划了公司远景及战略定位,进一步地,提出了公司的发展战略目标,确定了公司发展战略的具体内容。设计了战略实施的具体阶段及步骤,预测了战略实施的风险并制定了应对风险的措施。最后,通过建立相匹配的组织管理、资金运作、市场营销与企业文化系统来支撑公司发展战略的顺利实施。