本文对兰州庄园牧场有限公司(简称庄园乳业)的营销战略进行了分析研究。从成立至今企业已经走过了13个春秋,面对竞争日益激烈的乳制品市场,庄园乳业如何从一个无名小卒发展成为本省知名企业,又如何面向外省进行战略扩张,笔者以它的发展历程作为对象进行了研究。首先,对本文的写作背景和意义、思路和方法进行了简单介绍。通过研究市场营销的相关理论,为深入分析和构建庄园乳业的营销战略打下了坚实的理论基础。其次,通过对企业营销现状和营销战略环境分析,找出了企业营销问题之所在,明确了企业所需解决的问题,同时也为制定合理有效的营销战略奠定了理论依据。再次,本文又以市场细分理论为出发点,选定庄园乳业的目标人群,运用市、场营销的4P理论提出了庄园乳业营销策略。在产品策略的定位中,注重高端特色液态奶的研发；在产品价格策略中采取较高价格,更要突出物有所值的营销概念；在渠道策略中主要采用控制原则,即加强对经销商、物流仓储、渠道这三方面的管理；在促销策略方面,提供专业服务,不断完善服务体系,利用好媒体这个大平台,提升产品的知名度和美誉度。最后,从企业文化、组织结构、人力资源这三个方面对庄园乳业营销战略的顺利实施进行保障；具体措施则是从人才的培养,客户信息数据库的建立,新兴网络渠道的开发以及落实与完善战略这四个方面分别进行阐述。