汽车行业近年仍是发展迅速,作为汽车零部件之一的减振器行业也是蓬勃发展,作为减振器企业和供应商都面临更多发展机遇和挑战,研究如何做好供应商开发工作和如何实现双赢采购是减振器企业和其供应商企业的迫切需求并有着重大的意义,同时也将为制造业中的供应商开发提供有益的借鉴。本论文分析了国内的行业形势并基于TNK减振器公司针对供应商开发做了一定深入的分析和研究。对供应商开发的发展历程和理论作了汇总介绍,指出研究本课题的实用意义。将供应商开发工作分为四个部分,潜在供应商开发、新产品供应商开发、量产供应商开发和供应商的持续开发；其中在潜在供应商开发中,有供应商概况调查表来收集信息,用Dickson、Hatherall的评估准则与层次分析法结合生成12章节的供应商评估标准,应用SWOT全面分析供应商的强势弱势,对其进行分级、考察并综合评价,以及导入合格供应商清单。新产品供应商开发中,采用多方论证方法对供应商进行定点,然后以风险评估为基础调整开发工作,用技术交流、APQP和PPAP、Run@Rate来控制先期策划,关注爬坡阶段的产品遏制,推荐EDI的应用。在量产供应商开发中,采用九个方面手段来改进量产供应商现状,提高其综合能力,并在PDCA基础理论上提出PDCA新模型。在供应商持续开发中,从供应商管理体系、问题解决能力、高层管理者理念、持续改进能力开发、TNK公司自身提高等五个角度来分析如何有效完成供应商的持续开发,提出了企业文化建设与经营发展六模式,设计了TNK公司的信息管理系统模型来规范新产品先期的供应商开发工作。TNK减振器公司的供应商开发问题普遍在汽车行业存在,利用TNK公司在供应商开发理念基础上增加的新经验和开发思想,对于丰富供应商开发理论或是有益的补充,也将推进减振器和汽车行业的供应商开发的有效性,并为其它制造业企业提供参考。