随着中国市场经济的发展与完善,各种市场法律、法规的建立和健全,医药市场的竞争日趋激烈;同时由于目前中国的"三医"体制正处于改革之中,市场环境日新月异,不断变化,这些给医药生产企业的营销带来了很大挑战.为了能在激烈多变的市场竞争中求得生存和发展,企业需要审时度势,不断调整自身的营销模式和促销策略.但很多医药企业的管理人员和营销人员对目前医药市场的营销环境和销售模式不太了解,尤其是中药生产企业的营销人员,由于缺乏培训,更是知之甚少.该文结合自己多年从事中药产品的销售实践,分五个部分对此进行了较为详细的阐述.第一部分:中药概述,介绍了中药的概念和现状.第二部分:中药市场营销环境,主要从人口因素、经济因素、竞争因素和法律因素四个方面进行了分析.第三部分:药品的促销模式,着重介绍了三种基本的促销模式:临床推广模式,学术推广模式和广告推广模式.第四部分:药品营销渠道模式,按销售渠道的长短,介绍了三种主要模型:直销模式、经销模式和代理模式.第五部分:案例分析,介绍了两个成功的营销案例.