J银行L分行经过30多年的奋斗,取得了长足的发展。在L省经济金融发展中占有突出地位,为省内实体经济提供了大量信贷资金支持。然而,传统的国有企业运行机制制约了银行的快速发展,整体运行缺乏活力。此外,在过去十年中,金融部门的快速改革导致了外部经营环境的明显变化。国家政策和同业竞争对银行的发展构成了巨大威胁,银行企业业务发展面临严峻考验。J银行L分行应立足实践,积极融入到激烈的市场竞争中,做好金融产品创新工作,学习优秀商行经验,不断提高自身竞争力,缩减银行运营风险,实现长远发展。纵观银行业,对公业务仍然是当今所有商业银行的核心业务,同时更是银行主要利润之源,不管是基于历史角度还是对未来银行的发展而言,该业务都具有极其重要的意义。因此,商业银行必须高度重视公司业务理论的探索和研究,并将其置于全行业务发展的核心位置。本文把J银行L分行对公业务市场营销策略作为研究对象,以市场营销理论为指导,综合运用PEST分析、SWOT分析、STP分析等市场分析方法。为了实现长远发展,为了进一步提高竞争力,J银行必须要做好未来发展规划工作,科学划分客户群体,实现市场细分,制定合理的服务策略、促销策略、渠道策略、价格策略、产品策略,尤其是要把握好银行核心产品及相关业务,并充分发挥其作用,成为银行的核心武器、拳头业务。研究表明:制定产品营销策略方面,采取产品组合策略、产品差异化策略、品牌策略;制定定价策略方面,确定定价目标、估计成本及确定需求、选择定价方法、价格调整策略;制定渠道策略方面,采取线上营销策略、线下营销策略及与其它金融机构合作策略;制定促销策略方面,采取人员推销策略、广告策略、营业推广策略和公共关系营销策略;服务策略方面制定差异化服务、服务评价机制、搭建服务系统平台。同时为确保市场营销策略的有效实施,从优化组织结构、完善信贷业务流程、提高风险防控水平、加强人力资本配置、加强信息技术的应用几个方面设计了保障措施。希望通过本文的研究,为J银行在制定对公业务营销计划时,提供信息支持和决策参考,也为国内其它银行在制定对公业务市场营销策略时,提供参考及借鉴。