湘潭振动器厂是我国最早定点生产建筑机械的专业工厂，其主要产品为ZN50插入式混凝土振动器，多年来一直服务于省内及周边地区建筑机械市场。近年来，该厂所面临的营销环境发生了巨大的变化，持续多年的卖方市场已经完全过渡到了今天的买方市场，竞争对手林立，价格战此起彼伏，一些优势企业在区域市场甚至全国市场已经基本确立了自己的市场地位。湘潭振动器厂要想在这样的市场环境中脱颖而出，其面临的困难可想而知。 论文就是在这样的背景下，对湘潭振动器厂的市场营销战略进行研究。首先对营销战略思想的发展、基本竞争战略和企业战略管理的基本理论进行了阐述和回顾，以此作为理论基础。接着对企业的宏观环境与微观环境进行分析。总结了企业所面临的市场机会和环境威胁，明确了企业的优势与劣势。在此基础上提出了企业“树立‘快捷周到’形象，打造服务品牌”的市场定位，集中化的市场营销战略，树立“让用户满意”的营销理念，建立“快速反应”的营销机制。 论文在所提出的集中化市场营销战略的基础上，制订出合适的市场营销组合策略，即改善服务、质量至上；快速反应，需求第一；对不同目标市场采取不同的价格策略；以人员推销为主，广告为辅的促销策略，注意引入网络促销、联合促销等新的促销形式；渠道上尽量采用短渠道，注意选择信誉好、专业能力和交往能力强的中间商，实现产品的销售。