目前,对于网上拍卖竞买者的研究主要集中在以下几个方面:第一,网上拍卖规则由最早的固定结束时间转变为现在的固定加3G的结束时间,其拍卖方式除了目前流行的英式拍卖外,还包括了荷兰式拍卖、多属性拍卖等;第二,网上拍卖机制的研究依然是卖家利益最大化,但是与现实拍卖所不同的是,在网上拍卖中侧重于竞买者行为的约束;第三,竞买者在网络环境下理性程度的分析。因此,本文在评述以上几方面的基础上,分别以竞买者的心理账户、网上拍卖中的言语行为和竞买者自身的动因属性为角度,研究网上拍卖竞买者的行为及影响行为的因素。研究发现:由于激烈的竞争环境与虚拟的货币表现形式,竞买者极有可能忽略心理账户中事先设定初始资金,造成竞买者产生非理性竞价,同时也指出了在不同金额的拍卖中,竞买者的违约率是不同的,因此提出对于非理性竞价而产生的违约问题,不能简单地归结为竞买者信用意识差等原因;在言语方面,对拍卖中的陈述型言语、描述型言语及复杂型言语形式进行新的定义与解释,揭示了虚拟世界中言语行为与旧书拍卖之间的作用关系,并通过实证举例说明三种言语类型的言语强度与信息量,证明了在虚拟世界中,竞买者的言语行为对其竞价有着影响作用;在竞买者自身的动因属性方面,本文探讨了单一属性与复合属性竟买者的竞价问题,通过问卷调查统计分析竞买者参与网上拍卖的认知图式,以该图式为依据,划分竞买者类型并确定竞买者的动因属性,从而得出参与动因决定了竞买者的非理性程度,进而影响违约的差异性。通过以上影响因素分析,建立竞买者的微分博弈模型,得出该开环均衡为退化的闭环均衡,因此该博弈的均衡为子博弈精炼纳什均衡,通过分析影响因素与最优解参数得出了各个因素对于网上拍卖中竞买者竞价行为的影响。