竞争，是现代企业不得不面临的日益严峻的挑战；提高技术水平和服务水平，是所有流量计企业在竞争当中不得不追求的突围之路。在群雄逐鹿的中国流量计市场，关于技术和服务的主题从来都最引人关注。聚焦到华东地区市场，竞争的激烈和白热化程度更是不言而喻，在这个区域，提供最好的产品和最好的服务是所有流量计企业必须做到的事情。 2008年，桂旭日公司在上海成立分公司，意欲强势挺进华东地区市场取得在国内流量计市场的进一步突破，力争实现到2012年占领10％市场份额的战略目标。 本文以桂旭日公司为研究对象，在大量的调研的基础上，结合自身十多年在流量计制造业摸爬滚打积累的经验，运用MBA学习期间掌握的各种理论知识和分析工具，通过对行业现状、企业外部环境和企业内部能力的深入分析来捕捉行业发展趋势和占领市场的关键要素。 然后，在对企业的资源优势、劣势进行客观的评判之后，提出相应的营销策略，并为新成立的桂旭日公司上海分公司制定了一个完整的营销体系。 本课题的应用研究，尤其是在价格策略和服务带动销售策略两个方面进行的研究和探索，对于国内众多在竞争中苦苦寻求发展之路的流量计制造企业，具有较强的理论意义和实践指导意义。