自从1980年中国人民保险公司逐步恢复人寿保险业务的经营以来,三十多年间整个寿险行业始终保持着高速的增长,寿险总保费收入从1982年的159万元,到2017年原保费收入2.3万亿,行业逐步形成了有代理人渠道、银行渠道、直销渠道为主要组成部分的营销体系。而其中代理人渠道产生于1992年,是目前我国寿险公司最为主要的营销渠道。它为保险市场带来了勃勃生机,为行业的发展做出了重大的贡献,与银保渠道一起,占据了总保费收入的比例超过八成。目前代理人渠道依旧存在准入门槛低、销售误导和营销人员高流失率的问题,本身就已经大大影响了寿险公司的快速成长。近十年来,随着政策引导推动,保险市场发展势头十足,竞争的激烈程度不断加大,不同的寿险公司由于本身背景和基础不同,想在发展中保持相对稳定的地位,就必须在不同时期匹配不同营销策略,去尝试获取更多市场份额。P公司如何在目前高压环境,尤其是银行和互联网纷纷进入,冲击寿险市场的当下,如何走出困境,占领市场,扩大影响力、提高品牌知名度,成为行业领先者,是至关重要的问题。本文从p公司的上海代理人渠道营销现状为切入点,发现并研究其存在的问题,对P公司在发展环境下结合当地市场情况采取的各方面营销策略和配套措施作出详细论述,分析总结后调整优化部分对策并制定相应实施计划,使得P公司在市场上争先进位,取得更好发展。