在全球经济由快速增长步入缓慢发展的背景下，中国经济发展也步入转型调结构的新时期。目前，国内外越来越多的医药产品企业进入研制解决高发性疾病药物的市场。随着人们饮食结构和生活方式的改变，高血压、心脑血管等疾病已成为危害人们身体健康的高发性疾病，这将给治疗高血压、心脑血管类疾病的药物生产企业带来新的挑战和前所未有的发展机遇。与此同时，对于医药行业链上端的中间体企业来说，因国内同行业产品同质化严重、产能过剩、技术水平低等一系列原因，使得企业所处的市场环境竞争越来越激烈，中小企业身处其中，发展更是举步维艰。市场营销是企业经营活动中的一个重要环节，对于处于激烈竞争环境中的中小企业来说，利用SWOT，PEST等相关模型分析所处行业与企业自身的特点，认识并总结现有营销活动中的缺点与不足，采用科学的营销理论制定正确的营销策略，是营销活动得以成功的一个必要途径。这一点对于研发出新产品准备对其进行市场营销的企业来说更为重要。本文主要对新产品在市场营销过程中应采取的策略进行分析，主要从分析国内外中间体企业的发展，以及国内中小型中间体企业发展特点入手，结合AFT公司研制的新产品三氮钠，对企业原有营销环境存在的问题进行分析，并结合4P的营销理论找出解决方案，从人员培训，管理制度，售后服务，安全教育等方面对解决方案进行优化，以确保新产品的营销活动在实践中取得成功。