随着我国房地产业的快速发展,旅游地产的消费市场随之水涨船高,旅游地产作为商业地产,在住宅为主流的行业竞争中,更加需要匹配市场需求以满足客户体验。现如今想要在竞争激烈的房地产业立足,需要跳出目前的产业竞争模式,在模式上推陈出新。将房地产业与旅游产业资源相结合,整合资源开发相应的旅游地产项目,可以在房地产业中占据更有利的地位和保持获利性增长。因此,旅游地产项目已经成为房地产业的红海,天津房地产开发A公司作为国内大型高端地产开发运营商,依托天津市蓟州区盘山景区的良好旅游资源,开发了多个旅游地产项目。近几年,在我国大力扶持第三产业的趋势下,房地产逐渐与旅游产业相结合,旅游地产一经推出便得到了广泛的关注。目前旅游地产行业竞争十分激烈,而天津房地产开发A公司的盘山项目作为一项新型的旅游地产项目自推出以来,凭借区位地理优势和公司的品牌加持获得一定关注的同时,也面临着十分激烈的竞争,如何在激烈竞争中脱颖而出成为该公司盘山项目发展中亟待考虑的重要问题。鉴于此,本次研究将以盘山项目为例,基于营销战略三角模型营销策略,在对整个盘山项目进行市场调研与分析之后,将市场需求作为重要导向,将满足客户需求作为主要内容,进而为解决盘山项目营销策略所存在的问题寻找解决措施,同时进行针对性营销策略方案的制定。本文首先将进行盘山项目的内部和外部环境分析,全面了解盘山项目当前的发展优势、劣势、机遇、挑战;其次分析盘山项目营销中存在的问题,包括项目营销战略不够清晰,缺乏实践性、项目营销策略不够完善,缺乏吸引力、项目营销价值不够先进,缺乏人性化等;最后针对上述分析的问题,基于STV战略的角度提出具体优化策略,分别在公司战略、公司策略和公司价值这三方面提出具体建议,旨在提高盘山项目的营销策略水平。