近年来，我国保险业保持了平稳较快的发展势头，实现了历史新突破。2012年全年中国保险业实现保费收入1.549万亿，同比增长了8.01%。其中，财产险保费收入约5330亿，人身保险保费收入约1.016万亿，较去年分别增长15.44%、4.48%。在这种保费高速增长下，保险营销模式可谓功不可没。1992年美国友邦保险公司把个人代理的销售模式引入我国，这种保险营销员制度已成为我国保险业尤其是寿险业最主要的销售模式。从目前来看，我国保险公司主要采用三种主要营销模式：直销型、兼业代理、个人代理三种。而近几年来,随着经济和保险业的快速发展,各种保险营销模式都凸现出不少弊端，直接或间接地造成保险代理人的高流失率(每年高达50%)、素质不断下降、产能很低、行业形象差、诚信危机等问题，并且这些问题已经严重影响了保险公司的持续发展甚至整个保险行业的健康发展。因此，为了继续维护中国保险业的稳定发展，必须跨越保险营销模式改革的关口，然而如何取舍，如何改革确是一个仁者见仁、智者见智的问题。本文先从保险营销的含义出发，立足保险营销环境并简要概括中国保险营销模式现状，之后详细剖析中国保险营销模式出现的问题并具体以个人营销模式为分析对象，且结合太平洋寿险公司这个案例，最后在对国内外各种先进的保险营销模式进行比较与借鉴的基础上提出改革建议。本文很好的迎合了当前保险行业的热点问题，切合了万千保险代理人的利益，也对中国保险公司适应竞争并获得持续有效发展有着积极而现实的意义。