国内环保纸张行业经过近几年的建设,开始进入产量快速增长期,远远高于国民经济和其它行业的增长速度。并且项目规模大、产品档次不断提高、供大于求的局面逐步形成。特纸公司抓住市场机遇,结合本企业特点,成功开发出种类相对齐全的各种克重环保防水纸。面对竞争日趋激烈的防水纸市场,特纸公司如何通过广泛深入的调研,科学地进行市场细分和选择目标市场以及准确的市场定位,以差异化策略规避市场风险,实现效益最大化和企业的快速健康发展,是特纸公司防水纸项目的一个重要课题。本文通过对国内防水纸产品市场,特别是特纸原有区域市场进行长达一年的广泛深入调研,对国内纸品市场、生产能力、防水纸产品需求状况及发展趋势、产品的进口状况等方面进行了调查,重点调查和分析了防水卡纸、防水纸袋纸产品需求行业分类及特征、防水纸产品区域市场需求及特征。并分析研究特纸公司防水纸产品目标市场选择及市场定位,提出特纸公司防水纸产品市场推广及营销策略。根据各地市场容量及需求特点,以及对特纸公司地理特点和优势分析,特纸公司应选择华南、华东、中南、西南四大区域为防水纸目标市场,并随着产品档次的不断提高考虑增加陕西、山西、安徽、山东为目标市场。投产初期产品定位在中低档次,以低定位高品质的方法进入市场,尽快树立良好的品牌形象,中长期定位中高档次,产品向高档包装、卫生用纸等高附加值产品发展。并根据防水纸产品市场特点及需求,加强营销渠道的建设和促销以及防水纸产品销售队伍的建设。