自2001年第一只开放式基金华安创新基金成立至今,开放式基金在我国以短短几年的时间走过了国外基金业几十年的发展历程。但随着基金管理公司的不断设立,基金品种的相继推出,开放式基金的销售已从卖方市场走向了买方市场,营销能力也成为衡量一个基金管理公司核心竞争力的主要标志,各基金管理公司也都对基金的营销工作给予了高度的重视。但由于我国的基金业非常年轻,针对该行业的系统性研究几乎没有,对其营销方面的理论研究更是少之又少。所以对开放式基金的营销进行系统研究,分析开放式基金营销中存在的问题,为其它基金公司提供借鉴具有非常现实的意义。嘉实基金管理公司(以下简称嘉实公司)作为中国证监会首批批准的最早的老十家基金管理公司之一,在开放式基金的营销工作中一直处于国内领先的水平,其在开放式基金营销中的经验值得研究。 本文在写作中运用了比较法、定量分析与定性分析、规范分析与实证分析等研究方法对嘉实基金管理公司开放式基金营销中的问题进行了分析并提出有针对性的对策,旨在提高基金管理公司开放式基金的营销水平,从而更好地推动中国开放式基金的发展。 本文全文采取了自上而下的研究思路,以嘉实基金为案例应用了证券投资基金的相关理论;市场营销的5P理论、营销定位理论及竞争理论,先从分析我国开放式基金的总体情况入手,首先概括了我国开放式基金的营销现状;接着又对嘉实公司的开放式基金营销现状进行了重点分析,指出了其营销中存在的问题,通过分析和研究,本文认为基金营销对嘉实公司来说是十分重要且必要的,是其挤身一流基金公司的重要因素。此外,还得出了嘉实公司的基金营销必须要从从客户、产品、价格、渠道、促销、市场拓展、服务等多方面进行转变的结论。