手机产品从1987年正式进入中国，已经伴随着我们走过了十多个年头。经过这不长不短的十几年，我国手机用户已发展到21640万户，这与这些年来的经济高速增长、高新技术迅猛发展等紧密联系，也与手机零售业所做的贡献密不可分。但如何避免手机零售业的繁荣只是昙花一现?如何实现手机业、尤其是手机零售业的从量变到质变?在竞争如此激烈的今天，手机零售商们如何保证在长期发展的前提下获取利润?则是摆在我们面前更严峻的问题。 通过在手机零售业7个月的实战演练，并阅读了大量关于国内外手机制造业和零售业现状及发展的著作、文献的基础上，本文对以下内容进行了分析与探讨： 1．讨论了国内手机零售业的发展历程并进行了行业的五力分析，在此基础上探讨WTO对行业竞争格局、竞争方向的影响和行业生命周期分析。 2．讨论目前国内手机零售业较多采用的盈利模式下的产品、价格、渠道和促销，并在考虑内在资源配比和外部环境匹配的情况下进行利弊分析。 3．详细介绍和分析一种新型盈利模式，主要包括二个部分，第一部分为如何获取短期利益以突出企业的成本优势，包括规模领先、运作提升和加强管理等三个方面；第二部分是如何形成企业的核心竞争力以保障长期发展的需要，包括降低运营风险、虚拟运营、品牌策略和附加产品三个方面。 4．对北京迪信通电子通信技术有限公司这样一个典型案例进行了解剖式的研究，进一步将理论与实践相结合，并得出本文的结论：迫于市场及消费的根本需求，国内手机零售业开始寻找新的利润增长点和有序发展空间，手机产品的零售必将从零散的、无序的、小规模的混杂经营逐步演变为统一的、规范的、具有市场拓展实力的、规模化的连锁经营。随着行业迅速逼近成熟期和WTO带来的影响，行业竞争格局、竞争方向发生了变化，原有的盈利模式需要进行调整。在考虑企业与内在资源的配比和外在环境的匹配、兼顾短期利润与长期利益的情况下，确立成本优势以维持基本生存，树立核心竞争力以保障长期发展。