【摘 要】
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住宅是与人类生存和发展密切相关的最基本的生活资料之一,也是衡量社会经济发展和人们生活水平的重要标志。进入21世纪以来,伴随着产业结构的调整,社会分工呈现愈加细化的态
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住宅是与人类生存和发展密切相关的最基本的生活资料之一,也是衡量社会经济发展和人们生活水平的重要标志。进入21世纪以来,伴随着产业结构的调整,社会分工呈现愈加细化的态势,人群对购房的消费需求也更加多元化,具体化。为了适应日益激烈的市场竞争,提高房地产企业的竞争力,企业有必要研究房地产市场,运用科学的方法实施住宅市场营销战略。而企业如何有针对性的设计住宅产品,争取消费人群便成为本文研究的着眼点。住宅消费者由于在生活经历和先天特质方面存在很大差异,导致消费者生活方式也存在着比较大的区别,进而导致购房行为的不一致。针对这一问题,本文运用市场细分和消费者行为学中有关生活方式的理论,结合联合分析法,并根据中国住宅市场的实际情况,研究了如何运用生活方式理论定位住宅产品。首先,本文在总结前人研究成果的基础上,通过数据分析归纳了住宅消费者生活方式的十个维度,并依据生活方式维度划分了四类住宅消费者生活方式群体;其次,本文通过分析不同住宅消费者生活方式群体在人口统计变量上的差异,验证了研究思路的合理性;最后,本文根据细分的住宅消费者生活方式群体对不同的住宅产品的偏好差异提出了相关的产品定位和营销建议。
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