本论文重点研究企业营销规划的理论依据及实施方案。针对联合铝制散热器有限公司营销规划制定和实施过程中的实际情况,首先研究以客户导向为中心,将企业战略作为营销工作的出发点,在战略营销的层面上强调了企业营销目标不单纯是获得利润,更重要是赢得客户价值,从而揭示了营销规划与企业战略规划之间的必然联系。其次,从市场竞争的角度论述了营销战略的有效性,研究企业如何根据自身特点选择发展机会,充分利用企业能力,体现出竞争优势。这两方面的工作,向上与企业战略规划相衔接,是营销规划的前提;向下与市场竞争环境相衔接,是营销规划的目标。再次,研究了企业营销规划制定过程中具体方案,能够保证企业营销工作始终贯彻营销战略,加强营销控制,实现营销目标。最后,研究了企业营销规划在实施过程中定价策略、分销策略、产品策略,并依据现有状况下营销实践提出了对目前存在问题的解决方案。按论文提出的思路和方法坚持执行,企业的营销规划工作将进入一个有组织、有计划、执行力和控制力能够平衡发展的优化新局面。在以客户为导向的前提下,企业中长期计划目标明确、思路清晰,短期计划准备充分、措施稳健,有理由相信,通过对企业营销规划工作改进后,企业营销工作将进入科学化、理性化的良性发展轨道,必将为企业健康发展奠定坚实的基础。