【摘 要】
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随着我国经济社会的迅猛发展和生活水平的提高,国民对健身需求不断增加,健身热情高涨,同时国家也将全民健身、建设健康中国上升为国家战略,在政府政策及消费需求等多方面的牵引下,健身市场开始放量增长,健身企业获得巨大发展空间,但随着健身市场不断扩大,健身行业竞争日益激烈。健身企业要在行业保持竞争力,必须要合理配置资源,不断提升服务质量,完善自身营销策略。MAX健身企业在行业内极具代表性,采用健身企业所通用
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随着我国经济社会的迅猛发展和生活水平的提高,国民对健身需求不断增加,健身热情高涨,同时国家也将全民健身、建设健康中国上升为国家战略,在政府政策及消费需求等多方面的牵引下,健身市场开始放量增长,健身企业获得巨大发展空间,但随着健身市场不断扩大,健身行业竞争日益激烈。健身企业要在行业保持竞争力,必须要合理配置资源,不断提升服务质量,完善自身营销策略。MAX健身企业在行业内极具代表性,采用健身企业所通用的会员制模式进行经营。本文以MAX健身企业为研究个案,在梳理相关概念和理论基础上,首先,对MAX健身企业宏观环境、行业环境、机会与威胁的分析,通过外部环境分析为MAX健身企业合理规避威胁、利用外部机会提供有利依据。其次,通过对MAX健身企业基本情况、现行营销策略的优势、劣势进行组织内部的分析,发现其具有良好的品牌形象、齐全的高品质健身器械及项目、内部环境好地理位优越,同时MAX健身企业营销问题突岀表现在网络营销不健全、产品同质化严重,无特色核心健身项目、对会员掌握信息不全、有形展示不全、市场定位不清晰的问题。最后,通过STP策略分析,将MAX健身企业市场定位在月收入在5000元至8000元,以26岁至35岁企事业单位人员为主,以低收入大学生为辅,打造以瘦身塑形和增进健康为主要目的的大众型商业健身企业。而后根据目标市场的特点制定出了MAX健身企业7Ps营销组合,并提出营销策略实施保障措施。
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