伴随着中国的经济发展进入了新的阶段,房地产经济经过前几年的迅猛发展,当前在贸易战、利率上升、信贷渠道收紧以及商用和住宅地产价格高企引发的买家购买力疲软等宏观背景下,出现了持续下滑的趋势。但是,房地产领域仍然是国家经济的有力支撑,市场向好的基本面依然强劲。为了进一步适应房地产行业在如此复杂多变的环境中发展,运用STP营销战略与4P营销策略组合理论,重点从住宅项目营销战略和后续实施保障措施等方面来规范化、系统化、标准化高端房地产住宅销售行为。本文将海天中心住宅项目作为案例,以针对高端住宅市场的营销战略为研究目标,在全面归纳总结相关营销基础理论的基础上,对海天中心住宅项目的市场营销工作现状进行了分析,同时结合海天中心住宅项目具体情况,运用PEST分析模型、SWOT分析模型对项目的政治、经济、社会、技术等市场营销环境和项目自身的优势、劣势、机会、威胁进行分析,对项目市场需求和竞争情况进行分析,较为系统地确定海天中心住宅项目的市场细分、目标市场选择、目标市场定位,研究提出海天中心住宅项目的市场营销组合策略,主要是以4P理论为主线,聚焦项目的产品、价格、渠道、促销等方面制定了具体的营销组合策略,并提出了相应的保障措施,希望对项目营销去化起到积极促进作用,同时也希望能够为公司其他房地产高端住宅项目营销提供借鉴。