在过去的30年中，中国经济在改革开放的政策指引下得到了高速发展，中国正在日益成长为对世界具有重要影响力的国家。在此期间，中国的钢铁产业也得到了高速发展，国内外与钢铁产业相关的供应商纷纷云集中国，推进合作，分享产业发展所带来的累累果实。H公司是一家以金属的表面化学处理为主要业务的德国公司，在改革开放初期就进入了中国，随着中国经济的成长，从建立之初几个人的小代表处发展到了目前具有2000多人规模的企业，并继续保持着不断增长的势头。 本文主要分析了H公司在中国的发展状况并结合当前和以后的市场环境提出了H公司在中国的未来发展战略。 本文共分四个部分。第一部分介绍了H公司国内外的发展状况，表面处理的概念和H公司的产品业务链情况。第二部分从营销和竞争战略分析入手，详细阐述了H公司表面处理化学品的市场运营环境状况。具体分析了H公司在中国市场高速增长的大背景下，面对市场需求的不断变化、日益激烈的竞争、产品技术的更新和所处环境的日益复杂，应该采取的必要措施。提出了H公司应该继续保持和巩固自己的优势地位，开拓新兴的技术和市场领域的战略，以达到进一步扩张和提升自己的市场地位的目的。文中收集了大量数据，采用波特五力竞争模型对整个市场营销环境进行了分析，运用内外部评价矩阵工具对内外部因素进行了分析。第三部分通过数据和BCG矩阵分析法确立了重点目标市场，并对重点目标市场进行进一步挖掘剖析，阐述和分析了目标市场的市场趋势和H公司在冷轧润滑油领域和钝化领域的竞争能力，剖析了与市场领导者相比的差距。本章运用战略群体图从产品系列宽度、产品质量、技术领先程度、研发能力和销售能力的维度对竞争格局进行了进一步分析。最后一章在前面几章分析的基础上通过SWOT分析法为H公司的发展制定出了未来3年的发展战略和战略配置关系图，确立了到2010年的财务目标、市场目标、内部管理目标和充分利用公司潜在资源的目标。通过这几个目标的完成来支持和实现到2010年H公司的总体目标，并进一步提升其市场地位。 本论文研究的目的是希望通过对笔者所在的德国H公司的分析，和读者分享德国公司先进的市场理念和管理经验，以对国内企业的发展起到借鉴和启迪的作用。