【摘 要】
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营销渠道是企业的一项关键性外部资源.它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以改变的.它对于中小企业的重要性不亚于其它关键性的内部资源,如制造部门、研发部门、工程部门
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营销渠道是企业的一项关键性外部资源.它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以改变的.它对于中小企业的重要性不亚于其它关键性的内部资源,如制造部门、研发部门、工程部门、区域销售人员以及辅助设备等等.有效的营销渠道是市场营销活动成功的关键,是战胜竞争对手的先决条件.而渠道设计是整个渠道决策的核心.在知识经济时代的今天,中小企业在渠道建设上如何把握时机迎接挑战具有重要的现实意义.该文首先论述当今营销渠道变革的趋势及其对中小企业的启示;其次,分析、阐述适合中小企业的营销渠道设计方案;再次,思考的探索现实条件下适合中小企业的营销渠道设计决策;最后,提出中小企业的营销渠道管理和改进决策.
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