在供应链企业间建立高效稳定的战略合作伙伴关系是供应链企业获得持久竞争优势的关键,然而,在实践中,由于企业间各种合作障碍的存在和伙伴关系管理的不当,合作伙伴关系的失败率一直居高不下。据调查,在我国失败率已达50%～60%,合作伙伴关系严重缺乏稳定性、持久性。合作伙伴关系的意外中断会导致供应链中物流、资金流、信息流的失衡,生产流程断裂,供应链将由此而遭受各种巨大损失。 合作伙伴关系并不是一成不变的,而是处于一个运动变化的过程中。伙伴关系的动态性、可变性是合作伙伴关系的显著特点,也是供应链合作伙伴关系管理的难点。以往供应链企业对于合作伙伴关系管理的探索包括合作伙伴的选择、伙伴关系的建立、伙伴关系的评价等都一直停留在静态分析阶段,即侧重于伙伴关系建立前的预防和矛盾出现后的解决,没有从变化的动态的角度来对合作的中间过程加以管理和控制,使得合作伙伴关系运行效率低下。基于此,本文从供应链合作伙伴关系的动态性特征着手,对合作伙伴关系进行了全面地深入地探讨。 本文在对合作伙伴关系动态变化的表现形式、影响因素进行分析的基础上,利用宇宙中天体轨道理论与供应链合作伙伴关系的相通之处,建立了一个全新的供应链合作伙伴关系动态分析模型——供应链天体轨道模型,该模型不仅能够重现一个系统、直观、生动的供应链体系,而且能够通过供应链成员企业间的作用力分析对合作伙伴关系的动态变化过程进行量化计算,揭示了伙伴企业间竞争地位变动的内在规律。该理论体系有利于供应链核心企业掌握合作伙伴关系的动态变化趋势,以采取相应的管理方案,确保供应链顺畅运行;有利于供应链成员企业了解自身在供应链内的竞争地位,并采取更有利的竞争方案。该体系弥补了目前供应链研究领域中的不足,具有一定的理论和现实意义。