20世纪50年代后，商品市场逐渐走向成熟，顾客对商品的需求更趋个性化，一些大型跨国企业(公司)开始实行目标市场营销，市场细分就是企业实现这种营销目标的基础。实施市场细分的内在依据是顾客需求的异质性，外在强制条件是企业的资源限制和有效的市场竞争。市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率，可以使企业用最少的经营费用换取最大的经济效益。市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。 印刷工业一直被称为“朝阳产业”，当前国内经济迅猛发展，印刷需求旺盛，需求档次也随之提高，中国印刷市场表现为供大于求；加入WTO后国家对印刷行业的保护政策已逐步放开，将陆续有国际印刷巨头进入中国市场。在内外夹击的情况下，作为国有大型印刷企业的沈阳新华印刷厂如何进行应对就成为亟待解决的重要课题。利用新华厂现有的技术设备优势，分析国内市场特点和产业发展特点，选择并占领和巩固合适的目标市场，从而使企业不断发展就是最切合实际的方法。 本文在详细介绍了市场细分相关理论和方法的基础上，围绕沈阳新华印刷厂的市场特性，着重探讨了以下几方面问题： (1)全面介绍和分析了目前印刷行业的成就和问题、发展目标和发展重点以及印刷行业的发展趋势； (2)详细分析了沈阳新华印刷厂的竞争地位、竞争优势、劣势，对新华厂的目标市场和营销策略现状及产品结构做了具体分析； (3)分析指出沈阳新华印刷厂实施市场细分战略的必要性，通过评估分析细分市场，给出了目标市场的选择和市场定位； (4)对沈阳新华印刷厂的细分市场给出了具体营销策略。