改革开放以来,中国市场经济发展迅速,伴随着全球经济一体化的发展进程,各行各业的市场竞争日趋激烈。我国制造业目前保持着良好的发展态势,其快速扩张带动了机械自动化设备行业的发展,也对非标自动化设备提出了更高的需求。面对着巨大的市场发展潜力,如何精确地进行市场定位、提高自身企业的核心竞争力、合理制定符合自身的营销策略,并在激烈的竞争市场中占据一足之地,成为了行业内各中小企业亟需解决的问题。本文以北京精卓信科技有限公司为研究对象,对其市场营销策略进行分析并提供相应的优化策略。研究内容如下:首先,对本文所用到的市场营销理论、分析方法等进行阐述。运用这些理论和分析方法对公司当前面临的宏观环境、行业竞争环境进行定性分析,识别公司当前在外部环境中存在的机会和威胁因素。其次,对公司的营销现状及存在问题进行剖析,指出公司内部财务、人力及运营管理过程中存在的缺陷,结合4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面分析当前营销策略存在的问题,针对具体影响因素进行总结和原因挖掘。运用SWOT分析法,对公司的内部优势劣势和外部机会威胁进行总结分析。再次,基于上述分析提出市场营销策略的改进方案包括产品的高端化和多样化、降低成本并对产品进行区别化定价、规范销售人员行为、拓展营销渠道、多样化促销及打造自身品牌等优化策略。最后,本文还提出了该公司为营销策略实施所采取的保障措施,其中包括规划人力资源管理、建立营销制度、营销激励与员工培训、财务资金支持及提升员工营销理念等措施。本文针对北京精卓信科技有限公司营销策略的研究,为其提供营销策略方面的优化建议,也对其他同类中小企业提供有益的借鉴和启发。