全球数据通讯市场发展迅猛,数据产品作为中兴通讯三大战略产品之一,经过近十年的发展,却并没有达到应有的市场地位,特别是与竞争对手华为相比,在品牌知名度、市场占有率、价格竞争、产品竞争、渠道拓展等方面存在相当大的差距,中兴通讯市场形势严峻。分析市场竞争现状,重新制定市场营销策略对中兴通讯而言,有着非同寻常的重要意义。本文首先对中兴通讯数据产品所处的营销战略环境进行分析.通过对数据网络产品行业的外部环境,如宏观经济形势、行业竞争状况、市场需求分析与预测、SWOT等的分析,揭示出中兴通讯数据产品所面临外部营销策略环境的机会与威胁。通过对其内部环境,如:企业概况、企业营销状况等的分析,透视出中兴通讯数据产品所面临内部策略环境的优势与劣势。认为中兴通讯当前既面临难得的机遇,又面临严重的威胁。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了中兴通讯的营销状况,提出了现有营销策略中存在的问题.在上述分析的基础上,结合具体的市场目标选择,对中兴通讯数据产品进行了市场定位,确定了中兴通讯数据产品的市场挑战者的市场竞争策略,并据此提出了适合中兴通讯数据产品特色的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。本文理论与实践结合,定性分析和定量分析相结合,注重用理论分析实际问题,针对性、实用性、可操作性强,对中兴通讯数据产品的发展有一定的指导意义和借鉴作用,对公司市场营销部门在实施营销战略中有实用的参考价值。