近几年来,中泰两国贸易项目主要集中在原材料和半成品,两国贸易总额一直呈稳定增长趋势。自1975年两国建交以来,双边贸易合作进展一直顺利并不断扩大。尤其是最近几年,中国一直被视为泰国的主要贸易伙伴。在中国市场上,泰国投资项目主要集中于动物饲料、灯具、化妆品、饮食业、旅游业、工艺品等。从以往的交易数据来看,中泰双方贸易大部分是传统贸易。昆明是中国面向东南亚、南亚开放的门户枢纽,是中国西部地区重要的中心城市,同时也是东南亚地区的重要商圈。昆明地理位置独特,是集旅游与文化、经济一体的开放性城市。流动人口较多,从而带动了本市小成本贸易交易量的提升。昆明商圈在扩大开放的同时,也吸引了越来越多的泰商前来投资。由此,昆明被称为东南亚各国与中国互通贸易的一个重要枢纽。泰国是传统工艺品制品的重要输出国,随着全球化经济流通的加快,泰国工艺品越来越多地流入中国市场-尤其是昆明市场。工艺品贸易称为中泰两国贸易项目的重要组成。泰国国内工艺品行业在泰国政府及各相关部门的支持下得到大力的发展。泰国的工艺品能够满足泰国本地消费者的需求。如今,泰国工艺品已经营销海内外,是泰国重要的出口商品之一。由于泰国工艺品制作精美、成本低廉,并能迎合消费的潮流,所以一直在欧美有着广阔的市场。但在昆明的泰国工艺品市场中,中泰双方由于信息不对称等因素的影响,泰国工艺品的交易量与成交量均受到不良影响。所以,正确、全面、系统地了解昆明地区的市场需求,科学制定营销策略,是当前昆明地区泰国工艺品销售商的当务之急。本论文章节共分六部分,分别是绪论、市场营销相关理论综述、泰国工艺品昆明市场的销售现状及问题分析、泰国工艺品销售商A公司营销现状分析、A公司的营销策略研究、和研究结论与展望。本文以市场营销学相关理论为基础,以A公司为例,通过文献研究以及对昆明泰国工艺品市场的问卷调查与研究,以及对调查问卷统计数据的分析和整理,掌握了昆明市场泰国工艺品的销售现状与问题。在此基础上,对泰国工艺品昆明市场的销售环境和优劣势、机会与威胁进行了系统的分析,并对昆明的泰国工艺品市场进行了市场细分、目标市场选择及市场定位。最后为A公司提出了泰国工艺品营销的产品策略、订价策略、渠道策略和促销策略,希望能通过本文的研究,促进泰国工艺品在昆明市场的畅销。