中国汽车销售4S店如火如荼的发展事态与近年来全球汽车品牌专营店的大幅缩水情况形成了极大的反差,其经历2003年“井喷”式的发展后,便呈现短暂的“冰封期”。随着市场竞争的不断加剧,汽车销售也由卖方市场逐步向买方市场转变,企业管理中的问题逐渐呈现,越来越多的企业意识到企业竞争不再只是汽车品牌销售的竞争,归根结底是人才的竞争。如何吸引和留住人才,并让员工为企业创造更多的财富已成为汽车销售企业面临的主要问题。员工薪酬管理是企业寻求经营成功的关键,合理的绩效考核薪酬设计是当代企业吸引人才和留住人才的一种最重要、最有效的激励手段。因此,建立一套“对内具有公平性,对外具有竞争力”薪酬模式,是公司管理的当务之急,将直接关系到企业目标的实现和企业的生存发展。本文以汽车4S店大昌合众公司为研究对象,以薪酬管理相关理论为基础,对该公司的人力资源状况、绩效考核与薪酬管理现状进行了分析,识别公司薪酬管理存在的问题,对公司的绩效薪酬体系进行了设计,给出了公司岗位工资、绩效工资、工龄工资、加班工资与福利等薪酬管理办法,提出了公司绩效薪酬体系运行的保障措施,期望本文的研究可为国内4S店乃至整个私营企业的薪酬管理提供参考和借鉴。