中兴通讯3G手机的营销策略研究

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本论文从管理学的视角出发,以中兴通讯为例,深入系统地研究了3G手机的市场营销策略,论文的研究目的在于了解现代通信设备制造业在3G形势下的运作模式和发展方向,为中兴通讯3G手机的市场营销提供科学合理的决策依据。   论文首先对国内外3G的研究现状进行了回顾,然后介绍中兴通讯公司3G手机业务的市场营销状况,以及现行营销策略中存在的主要问题。   接着,文中运用大量详实的数据分析了国内外3G的市场环境,并结合竞争对手的战略战术,对中兴通讯展开SWOT分析。   最后,论文从细分市场入手,确定3G手机的产品定位,然后使用比较、案例和实证分析,提出中兴通讯3G手机品牌营销策略、产品组合策略、差别化定价策略和多元化渠道策略的调整建议。   2009年是中国的3G元年,3G产业链为通讯行业带来了巨大的市场机遇,如何经营好本土企业的品牌、产品、价格和渠道,对于任何一个通讯企业来说都是巨大的挑战。作者希望本论文的研究成果,对国内通信设备制造企业起到一定的借鉴和启迪作用。
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