随着产业结构不断调整与升级，中国已成为全球制造业中心。随着经济增长，人民生活水平不断提高，改革工作环境及减少工作强度的呼声也越来越高，近几年，随着个人的价值提升，“用工荒”出现，同时生产的“高成本”等因素也交织叠加在一起，使得中小企业的生存环境越发举步维艰，在这种困境下，“倒逼”出有潜质、有能力的企业在转型升级的阵痛中寻找新出路。人工码垛是过去大部分企业普遍采用的方式，而通过机械式码垛或采用自动化码垛装备的企业不足百分之十五。现今即使民工也不愿意做许多劳动强度大的工作！大多数企业开始选用机器人来提高生产效率、降低生产成本。目前，国内物流包装行业里，搬运码垛机器人还未全面铺开，要想让搬运码垛机器人在各应用行业里全面推广，要做得功课很多。论文设计之初，本人从网上搜集了很多关于搬运码垛机器人相关的资料，包括行业研究最新的动态，揭示了在搬运码垛这一领域存在着巨大的市场；接着，从沃迪公司采购部门取得沃迪机器人的相关零部件采购信息，了解到机器人的核心部件还依赖进口；从技术部门又掌握了一些搬运码垛机器人系统构成的要件，核心技术实力等，了解到搬运码垛机器人在工业机器人领域内处于低端技术水平的现状；再深入生产制造车间，详细了解搬运码垛机器人的制造过程，从中也发现了很多制约销售的问题，在策略研究方面提供现实依据；最后是在机器人销售部门充分调研，了解沃迪搬运码垛机器人的销售现状及目前的销售策略，从与销售部门的沟通中，发现了很多有积极意义的营销策略点，对本论文营销策略的观点形成提供了现实依据。在策略提出的研究方法上，论文借鉴了四个经典的市场营销理论：通过PEST分析，了解了沃迪搬运码垛机器人市场的外部环境现状，接着运用波特五力模型中的五种力量的不同组合变化来说明带给沃迪机器人行业利润潜力变化的情况，再通过SWOT分析，将沃迪搬运码垛机器人的优势、劣势以及存在的机会与威胁作了详细的说明，最后通过4P理论，提出沃迪搬运码垛机器人的营销策略：利用产品标准化及差异化而制定的差别定价策略、营销渠道的拓宽及品牌建设策略。