江苏联通3G渠道冲突管理

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【摘要】

：

江苏联通作为省内三大运营商之一,3G业务技术优势明显,其销售主要依赖营销渠道,特别是社会渠道,已成为江苏联通3G销售的主力军。渠道作为江苏联通产品销售的主要组成部分,根据销售渠道的性质、实力等又分为不同的类型,江苏联通根据不同类型渠道给予相应的销售佣金。由于渠道众多,部分渠道为了追求短期利益,通过窜货和降价销售3G产品等手段促使自身利益的最大化,但同时对其他渠道的利益产生了较坏的影响,从而导致江苏

【作者】

：

李宏立

【机构】

：

华东理工大学

【发表日期】

：

2013年04期

【关键词】

：

营销渠道冲突渠道力窜货降价

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