随着中国加入世界贸易组织以来,经济快速平稳发展,国民收入水平水涨船高,生活质量也有质的飞跃,越来越多的人开始注重在物质生活和精神生活方面的享受,而服装也不再仅是用来保暖或遮羞的生活必需品,它已然成为社会文化不可或缺的一部分,开始成为人们表明身份的方式之一,而服装业也成为大众所理解并乐意投资的一种视觉货币行业。面对激烈的市场竞争,如何击败竞争对手谋求生存与发展已成为各大高端服饰公司必须要思考的问题。制定营销策略的核心目的是提升产品和品牌形象,扩大产品销量及市场占有份额,吸引更多的潜在客户,并将这些客户转化为实实在在的消费者及品牌拥护者,提高消费者对产品的满意度和忠诚度,使企业在市场竞争中能够脱颖而出。本文以市场营销理论为研究基础,在对营销策略相关理论知识进行系统学习的同时,对与上海滩公司服饰类产品同级别的高端服饰公司成功案例进行了深入的研究和探索,并对上海滩公司在东北地区现阶段的营销状况进行详细的阐述。同时,运用市场营销PEST理论以及波特五力竞争模型,对上海滩公司所处的宏观环境和竞争环境进行分析,再用SWOT分析法、STP理论以及市场营销4P理论,结合环境分析和市场细分结果,对上海滩公司服饰类产品现有的营销策略进行深入透彻的分析和研究,通过实施以竞争导向的新产品开发、优化东北地区经销商网络、加强广告投入和公关活动、不断培养和选拔优秀的设计人才等手段,实现上海滩公司服饰类产品东北区域的营销策略优化,解决上海滩公司服饰类产品在东北地区营销业绩不佳的问题,并最终提高上海滩公司服饰类产品在东北地区市场的销量及市场占有率,提升品牌知名度和美誉度。