本文根据作者对啤酒行业多年的资料收集以及对华润雪花啤酒兴安公司的实地调查为基础,围绕华润雪花啤酒公司的营销状况,以及其内外环境因素的变化,理论联系实际,对雪花啤酒兴安分公司的营销策略进行分析研究。论文首先对华润雪花啤酒公司市场营销环境进行了系统性的分析,具体分析从宏观环境、行业环境、消费者行为、市场竞争情况四方面着手进行,此外,通过分析世界啤酒行业的发展历史和国内啤酒业的成长过程,以及各国啤酒行业发展进行比较,给合我国实际与世界发展情况,给出了国内啤酒行业的发展规律与趋势。根据华润雪花公司内外部环境情况,进行市场竞争状况与策略研究,并运用“STP”理论,提出了雪花啤酒兴安分公司的市场细分、目标市场选择和市场定位策略,细化分析雪花兴安公司市场策略与竞争情况,找出雪花公司的成功经验,提出市场发展预测。针对雪花啤酒兴安公司已提出相应的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略及其营销组合策略,具体分析其产品发展策略的成败,利用市场营销理论总结出产品组合发展方向、品牌策略和包装方案,在此基础上,对价格的有效性与直接策略提出了进一步建议。对雪花公司的营销渠道进行细化分析,提出渠道提升的办法;重点进行促销方式即消费品生产企业关键营销环节分析,采取广告营销的时机、方式和卖点策略提出建议,结合人员营销方式,进行了促销方式的理论与实践探讨,并结合公共关系营销环节进行讨论。最后,作者对华润雪花啤酒公司的营销经验进行提升,以期为国内其它同类企业提供一定的借鉴作用。