如今我国母婴用品市场竞争非常激烈,市场对母婴用品的规范越来越多,给各个母婴用品公司的发展造成了巨大的竞争压力和挑战。同时,随着新零售时代的到来,线下与线上营销渠道的打通,如何在互联网快速发展的当下构建合理的渠道结构,利用网络资源打造新的营销渠道,抢占市场是摆在所有母婴用品企业面前的一个难题。本文首先立足营销渠道理论的相关内容,对母婴行业相关营销渠道所面临的行业营销环境与国内婴幼儿行业市场进行了研究。其次,本文根据友昌集团贝亲母婴产品营销渠道体系的现状,探讨了贝亲母婴产品的相关营销渠道体制中的相关问题,主要有营销渠道模式缺乏创新、营销渠道之间的冲突明显、营销渠道管理混乱三个突出问题,以确定其优化自身产品营销渠道机制的方向。再次,紧紧扣住消费者对服务及产品的需求,本文确定了此次改进营销渠道的基本原则以及主要目标,从营销渠道管理、模式、维护三大维度设计了友昌集团贝亲母婴产品营销渠道体系的优化方案,以提升友昌集团公司在国内母婴行业中的综合竞争能力。最后从人力资源、企业文化、以及信息化建设三个方面,为友昌集团贝亲母婴产品实施营销渠道体系优化方案提供保障措施,并简要地预估了方案实施后的具体情况。本文综合分析了中国母婴行业的发展现状以及友昌集团贝亲母婴产品营销渠道体系的实际情况,提出了贝亲母婴产品营销渠道体系的优化方案,对友昌集团贝亲母婴产品的营销渠道工作具有指导意义,同时也对同行业母婴用品企业的营销发展具有借鉴意义。