近两年随着后金融危机时代全球经济趋于平稳,在“保增长、调结构”的经济发展方针下,宏观经济从投资拉动型向消费驱动型转变,优化第二产业发展第三产业,房地产行业、基础建设降温,工程机械市场需求回落。传统的营销经营模式已经难以为继,盲目追求市场占有率、激进竞争的市场策略将不可持续。本文致力于探讨工程机械企业在新的市场环境下,如何调整自己的营销战略,从传统的“直销或代理商”模式发展为“网络营销模式为先导直销代理相结合”的新营销模式。首先,介绍了我国工程机械市场的现状和特点,分析了zL公司营销的四大问题现状,并通过产品市场定位结合网络营销的特征,提出了工程机械行业引入网络营销的可行性。其次,本文详细阐述了引入网销模式的新营销模式的工程机械营销组合策略。从品牌,产品,价格,促销,渠道,售后服务的方面详细分析了实践新营销模式的理论可行性以及如何实施布局。再者,由于网络营销在工程机械行业的应用尚属探索阶段,本文进一步从zL公司已有的组织结构出发,设计了能够实践网络营销职能的企业组织结构,并重点分析了网络营销相关的几个部门的关键职能,提出了将已有的微信公众号,微商城进行改良运营的思路。最后,从人力资源的角度进行营销人员的工作分析,提出人员培训的机制创新,简单设计了网销经理的绩效考评机制,为工程机械网络营销的探索提供了较为全面的战略实施规划。