随着我国城镇化进程的加快和人民生活水平的不断提高,生活垃圾总量不断增加,垃圾处理需求不断上涨。国家对环境治理提出了新要求,并颁布了一系列政策法规支持垃圾处理产业的发展,垃圾处理设备制造企业迎来了前所未有的发展机遇。长沙G环保设备公司成立于2003年,是一家集城市及乡村生活垃圾处理设备研发、生产、销售为一体的公司。随着国家对城乡垃圾处理的投入增加,社会及民众对环保生活的意识增强,公司不断进行市场开拓,得以迅速发展壮大。同时,垃圾处理设备制造企业之间的竞争也日益激烈,公司发展面临着巨大的压力。论文在深入分析国内外垃圾处理设备制造业发展环境的基础上,综合运用PEST模型、SWOT分析模型和波特五力竞争模型等营销分析工具,深刻剖析长沙G环保设备公司的营销现状,分析其内外部环境,找出其优劣势和存在的主要问题。进而根据这些问题引用STP战略和6P营销策略组合给出相应的市场营销策略建议。为促进企业快速良性发展,长沙G环保设备公司必须优化营销策略,加强营销管理,如完善产品组合、改进技术,提高产品质量、降低成本,保持价格优势和应用灵活的价格组合策略;在保持现有传统渠道的优势上,进一步拓展营销渠道,构建人员立体化推销模式、开发代理商和网络营销的渠道,激励渠道成员,对公共关系进行有效管理,同时综合应用多种促销策略,逐步开拓省外和国际市场,实现可持续发展。