一直以来,科技在人们心目中是崇高的。提起科技密集型企业,人们不禁会想到其带来的自动化和智能化。随着全球经济的发展,人们生活水平的提高,农业、工业、商业对科学技术的需求越来越强烈,技术密集型企业有很大的发展空间。然而,其类企业在快速发展和成熟的同时,其竞争程度也愈来愈激烈。所以,在竞争加剧的同时,技术密集型企业如何保持在行业内的既有地位?如何开发新的市场?哪些市场是有开发潜力的?如何争取更多的顾客呢?本研究拟回答这些问题。世界500强的艾默生(纽约证券交易所股票代码：EMR)是一家集多种业务于一体的全球性技术领先公司。该公司的技术与工程相结合,在网络资源、过程管理、工业自动化、环境优化技术及家电和工具等领域为全球客户提供创新性的解决方案。费希尔久安输配设备(成都)有限公司(以下简称A输配设备公司)是艾默生在中国西部投资成立的一家专业从事设计、开发、生产于一体的独资企业,在输配设备行业一直处于领先地位。笔者根据其亲身经历,以A输配设备公司为载体,就中国市场营销策略做相应研究。本研究的第1、2章,笔者通过对国内外学者的文献综述,对A输配设备公司中国市场开发策略的必然性进行了分析；接着,第3章对A输配设备公司做了简介。然后,在第4章中对A输配设备公司进行内外部环境分析；本研究的第5、6章是重点,在第5章中,笔者用企业策略中著名的‘’SWOT理论”对A输配设备公司内外部环境作了深度分析,通过内部优势、劣势和外部机会、威胁的交叉,得出了一系列可采用的策略选择；接着第6章,对A输配设备公司的产品组合策略做了相关研究,包括渠道、品牌、促销、新产品开发等。本研究认为,A输配设备公司应发展应用于管道天然气和应用于LNG二级减压站的调压阀；在深度了解中国市场顾客需求的同时,精益生产及质量管理,进一步优化服务质量,与顾客一起制定营销方案是最有力的竞争策略；营销机构的优化与健全是保障,营销队伍的组建、培训和考核是手段；建立覆盖全国的本地化售后服务体系,制定考核和评价渠道商的制度。