白酒行业经历了长达六年调整期后,出现新的常态,环保诉求、产业转型升级及互联网的兴起,而白酒生产企业显现出回暖迹象,但深度依赖于酒企的酒类包装行业的企业并未迎来春天。酒类包装行业属于劳动密集型企业,本身是低利润的产业,产品附加价值不高,而随着近年来劳动力、原材料等各类生产要素成本的不断攀升,酒类包装企业未来的发展面临着巨大的挑战,在这样的新常态下,酒类包装企业如何开展营销以谋取发展,值得思考与探索。本文以白酒包装企业——启航科技作为研究对象,以实地调查法、文献研究法、理论研究与实证相结合等多种研究方法,本文的具体研究内容与结构安排如下,第1章绪论主要介绍酒类包装市场营销研究背景、采取的研究方法,明确了研究思路和论文的基本框架,第2章相关理论基础明确了新常态、酒类包装的含义,对本文所用到的主要理论及分析工具进行梳理阐述,同时介绍了国内外在该领域的相关研究,第3章启航科技内外部环境分析,从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面进行外部环境分析,基于波特五力模型对公司产业环境进行分析,并进行了SWOT分析、提出营销策略优化的重要依据,第4章启航科技现状分析,介绍公司基本概况,从产品现状、定价现状、渠道现状、促销现状等各个维度分析公司营销管理现状,第5章新常态下启航科技营销策略研究,通过SWOT分析提出了公司营销战略选择方向,明确了产品、价格、渠道以及促销四个维度的策略,第6章新常态下启航科技营销策略实施的保障措施,通过人、资金、体制机制等方面提出启航科技实施策略所需要的保障措施。通过上述研究,本文认为启航科技营销战略的转变从两方面着手:其一是实现公司全方位的产品向高附加价值的转变,其二是实现营销模式从价格导向至客户价值导向的转变。但本文中所提出的无论营销战略、策略以及保障措施等,都还需要细化,才具有可操作性,并在实施过程中进行动态跟踪与调整,同时4P理论本身还存在着诸多的不足之处,未来还可以引入4C、4R理论到企业管理实践中。