随着中国城市化建设的不断推进,人们特别是城市居民对住房的需求越来越大。众多资本纷纷进入房地产行业,一时间开发商鱼目混杂、良莠不齐的涌入该行业。中国的房地产持续高温并且显出居高不下的态势,开发商的诚信问题、住房的高价格问题使人们对房地产行业又爱又恨。国家相继出台了一系列宏观调控政策来抑制其滋生的社会问题,在这种大环境下一部分资质不够的开发商退出了这个舞台。但是留下来的开发商也要面临着残酷的行业竞争和优胜劣态,所以制定一个科学合理的营销战略对一个地产公司显得尤为重要。本文以鑫龙地产公司营销战略的制定与实施为研究主题。首先对营销理论,战略管理理论和营销战略理论进行了综述,为研究提供了坚实的理论基础。然后运用实证分析的方法,对鑫龙地产公司的市场环境进行了研究。通过PEST和波特五力模型分析,研究企业所处的宏观环境和行业环境;再次,在此基础上,设计出了鑫龙地产公司的营销战略,即:产品策略为产品组合销售价值,价格策略为以多样价格组合提升竞争力,渠道策略为以规范销售部门管理来提高反应速度,促销策略为以多种促销方案提高市场知名度和销售成功率,客户关系管理策略为最大限度获得客户满意度和建立客户知名度;最后提出了营销战略的具体实施方案,即建立高效的组织结构,加强人力资源开发,加强特色企业文化建设,从形象和本质上区别于竞争对手,构建企业核心竞争力。在战略的评估与控制方面,论文的研究结果已经在公司中得到初步运用。