【摘 要】
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.随着互联网的深入发展,各种新兴媒介不断涌现。媒体碎片化的时代,层出不穷的新媒体给传统媒体尤其报纸媒体带来了巨大的冲击。传统媒体的转型之路从上线电子版、建立PC端平台等简单数字化转型到不断迎来移动互联、大数据等新模式、新技术的挑战。自2012年以来报纸广告出现断崖式的下滑,各报业集团更加坚定了媒体转型的步伐。媒体转型中的广告收入是媒体生存发展的资本所在,广告业务营销策略的制定尤为重要。Q报社是S省
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.随着互联网的深入发展,各种新兴媒介不断涌现。媒体碎片化的时代,层出不穷的新媒体给传统媒体尤其报纸媒体带来了巨大的冲击。传统媒体的转型之路从上线电子版、建立PC端平台等简单数字化转型到不断迎来移动互联、大数据等新模式、新技术的挑战。自2012年以来报纸广告出现断崖式的下滑,各报业集团更加坚定了媒体转型的步伐。媒体转型中的广告收入是媒体生存发展的资本所在,广告业务营销策略的制定尤为重要。Q报社是S省的省级都市类报纸媒体,广告收入从2013年的8.3亿元,跌至2019年的2.1亿元,缩水了近3/4。如今媒体转型中的Q报社面临很大的经营压力,广告业务营销能否取得突破非常关键。本文以Q报社广告业务为研究对象,对其营销现状和相关数据进行了分析,结合现代新4P营销组合理论分析了 Q报社广告业务营销存在的问题,并对其成因进行了分析。然后,应用对比分析的方法,将Q报社与广告业务营销取得初步成功的A报社广告业务进行对比分析,得出Q报社广告业务营销中可借鉴的营销策略。同时,应用问卷调查法,对Q报社广告客户进行了需求问卷的调查,通过问卷数据的分析,进一步了解广告客户的精准需求,继而应用市场营销STP理论对Q报社广告业务进行市场定位分析。结合Q报社内部、外部环境的分析和广告业务的市场定位分析,提出Q报社广告业务营销策略优化方案。Q报社广告业务营销中,需不断丰富广告业务产品、加强品牌宣传、优化定价机制、增加与用户的互动并优化营销团队。同时需通过优化企业组织结构、提升技术能力、加强数据管理、优化营销激励等措施来保障广告业务销策略的实施。
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