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NBA自1946年成立以来,经过半个多世纪的发展,已成为篮球联赛最高水平的代名词,是职业联赛成功商业化运作的典型代表,很多方面值得我国职业联赛的学习和借鉴。NBA的成功除了自身比赛质量较高外,更重要的是通过恰当的营销策略,把NBA推向全世界。本文主要以整合营销为切入点,来分析NBA的推广模式和成果,并努力探索对CBA发展的意义。
全文主要包括四部分,首先是对整合营销理论进行了系统的阐述。其次从宏观上论述了NBA整合营销出现的环境,重点介绍了两位总裁的资源整合。再次,详细论述了NBA整合营销过程及效果。通过整合内部资源协调了球员、球队、股东、球迷等关系利益人之间的关系,使NBA这个庞大的机构和各利益群体能够更有效的运转;通过整合外部资源,协调了与媒体和合作伙伴的关系,使联盟能够“同一个声音说话”,使消费者从不同信息来源看到同一信息。研究结果表明,NBA通过整合营销取得了很大成就,客观上说明了整合营销能够在职业体育赛事经营方面发挥重要的作用;另一方面,也从体育行业验证了整合营销的科学性,进一步的完善了整合营销理论体系。最后结合CBA自身发展情况以及NBA成功经验,从整合营销学的角度对CBA的发展提出了四点建议,以期为CBA商业化运作提供一些参考。