2015年3月15日,中共中央印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,提出了有序推进售电侧改革。我国新成立的售电公司已经多达10000余家,受电力体制改革初期交易体制不完善的影响,多数企业存在营销经验不足,发展思路不明确、企业管理不完善等诸多问题。天津YH售电公司当前面临着客户不足、服务单一、供给侧电量份额不足等诸多困难,企业面临着极大的运营压力及战略风险。基于当前的行业背景,本文通过对我国国内售电市场的前景分析,结合YH企业自身的实际情况,重点研究了以下几个方面:(1)梳理新一轮国家电力体制改革政策文件,分析当前我国售电行业的现状,总结售电企业的未来发展趋势。重点研究6P理论(产品、价格、渠道、推广、政治力量、公共关系)在民营售电公司营销策略的运用,运用波特五力模型及PEST分析法理论概念,为民营售电公司的营销战略提理论依据。(2)总结民营售电公司的营销现状及营销困境,分析出民营售电企业存在偏差考核罚款风险、市场份额小、营销方式固化、客户需求分化、盈利空间不足5点营销困境。以天津YH售电公司这家民营售电公司个案进行电力产品营销战略研究,对天津YH公司基本情况及公司组织人员架构进行分析,对公司的营销基础、现状及营销困境进行研究,得出公司市场目标定位及差异化营销战略的方针政策。(3)运用AHP-logit模型确定了用户效用权重和可能市场份额。在具体的营销策略方案中,提出精准定位有序布局、制定有竞争力的价格体系、提升风险预警防范能力、向综合能源供应商转型以及提升营销人员的综合服务水平四条营销方案,为更好地执行此营销方案,又提出了构建新型营销制度、加强人才培养、建立风险防范体系、加强营销推广四条营销策。(4)提出售电公司应对电力现货市场需要进行新能源的利用、储备业务能力和知识、人才储备、信息化和专业化的预测技术四大营销策略。