随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受污染和破坏。从客观上造就了我国巨大的水家电市场,水家电已经成为中国最具发展潜力的行业之一。这个待业相对其它待业而言还是相对较新的一个行业，广东地区作为经济发展相对较快的地区、同时也是我司的销售远不如长三角地区，但广东地区的消费能力确丝毫不输中国境内的其它任何地区。论文通过对广东市场的考察，从政策、环境、技术、社会宏观环境四个方面详细论述了公司净水产品在广东的现状，以SWOT分析工具得出公司品牌及公司产品的优、劣势和面临的机会与威胁，从而总结出怡水公司净水产品面临的营销环境。接着以分析得到公司产品的目标客户群体：个人客户为20岁到45岁这个年龄段，在这个年龄段人们的教育水平相对较高，同时也具有较高的收入能力。而从地理位置上，首先将重点放在于广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山、江门、肇庆、惠州这九个中心城市，把他们作为根据地向周边地区扩散。根据促销目标、目标客户群体、产品定位设计了一套完整的怡水公司2012年促销计划。向客户说明产品的品质，健康的保证，服务的便捷，可以更高效地解决他们的问题，让他们享受舒适、健康的生活。营业推广计划则通过各促寻找老客户、有奖竞猜等形式吸引更多的客户购买本公司的产品进行。同时对进行营业推广计划的预算做了详尽的统计，使这成为一个可行的促销计划。